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周大生:摆脱俗旧观念,黄金类珠宝如何与时尚挂钩?

2019-08-02 15:00 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

今年整体珠宝市场行情中,最瞩目的大概就是金价波动了,从去年不足300,到如今直逼320。在整体市场遇冷的情况下,金价的上涨为珠宝商带来了更多不确定性。珠宝作为婚恋的刚需产品,毫无疑问的让七夕成为了珠宝圈争相抢夺的营销战场。

 

黄金价格之透明,产品形式之局限。如何贴合七夕节点玩出新花样?周大生交了一份出人意料的答卷。

 

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今年七夕,一个新上市的系列成了珠宝圈的当红辣子鸡,它就是来自周大生的金箍棒系列第三代产品-勇气。它打破了黄金产品固有的“俗气”与“年龄感”,跟国潮碰撞出了别样火花。在产品设计层面来看,金箍棒三代套戒把悟空的形象拆解成了三部分,紧箍咒结合了中国传统云纹元素,火眼金睛部分结合了黄金与珐琅工艺,底部的金箍棒则把重点放在了纹路的质感上,每个部分都采用对应的工艺放大其特点。同时,作为周大生的经典产品系列,从第一代的“匠心”到第二代“守护”,它记录着整个系列从金箍棒元素起初纯粹的工艺理念延伸至第三代产品立足年轻人的婚恋观,结合国潮风格及抽象化解构的产品形态,金箍棒系列的进阶表现,不仅给了黄金类产品带来了更多创新点,更一定程度上丰富了周大生在黄金珠宝类目的精神内核。

 

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好的产品需要有好的沟通方式,周大生今年七夕营销活动的巧妙之处在于敏锐地捕捉了当代年轻人的独特属性。他们追求多变、热爱潮流,对任何事物都有自己明确的态度。对于这些快速崛起的年轻消费力,触达他们的方式多如牛毛,然而能与他们“沟通”的创意却十分难得。周大生又是如何解决这一难题呢?一句“再见,星期三”突出重围,在一众甜蜜的营销创意中抛给消费者一个疑问,为什么要再见星期三?在和消费者的对话中,周大生给出了它的答案。

 

对于消费者来讲,七夕之所以不同,是因为这一天去认真的正视了自己的情感,去认真的对待了身边的爱人,去认真的把这一天过的有意义了。用心去对待生活,对待爱情,哪怕平常周三,也是甜蜜的日子;而没有仪式感的七夕,也不过是个星期三。这才是周大生想要通过产品传递给消费者的爱情主张。

 

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市场如战场,大多数品牌往往更愿意顺应整个市场潮流去捕获流量,创新则显得弥足珍贵。在这样分秒必争的市场环境中,站在消费端深度考虑情感诉求则更为难得。作为传统珠宝品牌,周大生珠宝敢于打破固化营销模式,用贴近年轻消费者的方式与消费端沟通,用另一种方式诠释七夕,唤醒消费者用仪式感告别“星期三”,热衷于所爱。这不仅让传统品牌在新生消费群体中焕发出新的生命力,也为品牌注入了更多可能性。

 

无论是概念创新,还是产品突破,只有从消费者端出发,为市场提供契合消费者的产品,才是黄金类珠宝继续走下去的核心。

 

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