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后起之秀成就中国珠宝奢侈品牌——专访秀石集团CEO Mr.Q

2020-05-08 15:01 作者:网络 文章来源:未知 点击:
秀石集团CEO Mr.Q说,一个珠宝品牌之所以被大家认可,其历史感是底色。而要成功打造一个品牌,要么发掘其根源,要么塑造其根源。在珠宝行业,最核心的商业模式依旧是品牌,是对品牌的认同,将其独有的风格在主题系列中发挥出来。
 
Mr.Q大学毕业后的第一份工作,就被外派到了斯里兰卡。在那里,他接触到了彩色宝石,就此展开与“石头”的缘分。至今,已经整整13年了。与那些有珠宝世家出来的孩子相比,他没有家承世袭,而是以兴趣为指引,加之持之以恒的钻研,成为了行业翘楚。
 
 
秀石集团CEO Mr.Q
 
落子澳门
 
初到斯里兰卡,Mr.Q从来没有想到,自己以后竟然会进入到珠宝行业。他每天下班后的兴趣就是去楼下的珠宝店看蓝宝石。珠宝店师傅看到他特别热爱学习,也乐于教这个外国小伙子,便成了他的入门师傅。
 
真正涉及到珠宝生意,则来源于一次尝试。有一次,担任国内某省份考察团英文翻译的Mr.Q,被一位考察团团友拉着想去看看蓝宝石,Mr.Q就把自己的师傅介绍给了团友。结果双方都非常满意,一位买到了物超所值的蓝宝石,一位卖出了不错的价格。为了感谢这位中国徒弟,斯里兰卡师傅给了Mr.Q一笔不菲的佣金。从此打开了他的“新世界”。此后,每逢周末,他就帮助师傅做宝石生意,从斯里兰卡卖到泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等国,他的生意也越来越大。
 
看到了彩色宝石的前景,2012年,Mr.Q决定回国创业,先是在香港注册了秀石公司,从事彩色宝石批发业务。在香港站稳脚跟后,他将事业版图扩展到了北京、上海,业务也从批发延展到珠宝会所和品牌旗舰店。
 
 
2019年,公司继续扩张,在泰国成立了分公司及采购中心,秀石将海外基地总部设在曼谷。在全资收购英国知名珠宝品牌凡赛FANCYCD之后,秀石集团的商业布局正式在珠宝零售业立住了。
 
但这只是起步,从B端到C端零售,秀石要走的路还长。如何在中国内地市场发力,占据一席之地?第一步尤其重要。
 
Mr.Q看中了澳门,是因为澳门回归祖国20年,经济飞速发展,社会安定繁荣,吸引了众多内地富豪。“从这个⻆度来看,澳门已经为秀石筛选了客户群体。”秀石集团将第一子落在了澳门,这里将设立秀石集团总部并开设旗舰店。
 
作为一家珠宝行业的后起之秀,Mr.Q为秀石设立了一个目标——成为世界顶级品牌。
 
比起珠宝行业的其他类别,彩宝的门槛还是比较高的,Mr.Q指出:首先,学习成本高,彩宝品类众多,产地来源也复杂,没有像钻石黄金那样有统一的品质或价格标准,但评估彩宝的品质的影响因素远远比钻石复杂。彩宝的价格弹性空间比较大,行业知识和经验需要时间的积累,不仅仅给客户挑选带来较大的学习成本和障碍,也是想赚快钱的同行难以进入的原因。其次,全世界大部分的彩宝产地都在国外,而且分布在全世界不同地方,与不同国家不同背景文化和语言进行合作难度非常大。还有,彩宝的消费者普遍文化素质比较高,属于行走全世界或见多识广的高端人群。
 
 
中国珠宝企业走向世界
 
虽然是珠宝行业的后期之秀,但Mr.Q并不掩饰自己的理想与抱负。他认为,中国在各个行业都有世界级领先的企业,但是在奢侈品行业目前没有。“FANCYCD的定位就是做世界级的奢侈品品牌”。
 
他有这个自信,则是来源于凡赛世界级标准的品质以及彩宝在中国的巨大发力空间。
 
“其实西方国家人们非常钟爱彩色宝石,比如英国皇室对蓝宝石等更是至爱。很多地方年轻人结婚时,不是选择钻石而是用蓝宝、红宝等这类彩宝作为结婚戒指。而尚在萌芽阶段的中国市场,将会有很大的发展空间。”Mr.Q认为,正因为彩宝的稀缺性、不可复制性,具有财务避险的功能,从而决定了高端彩宝顶级的投资品属性。
 
 
对话青年企业家:已备好“棉衣”御经济寒冬
 
现在正面临全球经济下行的“寒冬”,凡赛如果想要成就自己,得先度过“寒冬”,您对此有何对策?
 
当然,秀石面临的第一要务也是要抵御经济“寒冬”。我们已经提前备好了三件“棉衣”。
 
首先是手里有优质的货品。凡赛有块资产就是高端彩色宝石资产,彩宝资产有很好的特性,就是它的变现能力极强。假如真正遇到了资金风险的时候,我们还可以把彩宝资产当棉衣来给秀石过冬。
 
经济下行,已经有不少珠宝商、投资客顶不住现实的压力,开始出手宝石,这个时候抄底,价格非常合适,秀石已经开始储备资源。“目前是高级珠宝抄底阶段,价值随着时间的曲线波动上升,类似经济特别低迷的时期,就像2008、2009年时,珠宝的价格走低,但机会稍纵即逝,仅两年,经济形势好转,就无法抄底了。“这个时候我们应该是考虑重仓更多的稀贵宝石”。
 
第二件棉衣则是秀石将业务集中在高端彩宝上。FANCYCD凡赛珠宝拥有收藏级宝石高端客户,所以敢用大资金来采买高品质珠宝,也敢在经济下行时全力拓展店面,就是因为有他们的存在。我们有信心将最优质的产品介绍给他们。优质客户是非常具有智慧的,所以很多道理一讲就通。像这种世界级的瑰宝或者珍宝,正是他们的需要。客户在乎购买的东西,价值不会随岁月而流失,反而历久弥新。
 
第三件棉衣则是秀石在经济低迷之下“不退反进”,计划在澳门、北京、上海三地开设专营旗舰店,直接面对终端客户,以证明实力。
 
 
对比外资品牌市场策略?
 
目前大牌珠宝店像卡地亚等,策略是遍地开花开店的模式。而目前为什么凡赛要开旗舰店,而不是遍地开花,遍地开花租金运营成本大幅提高,凡赛用旗舰单店来PK外资品牌的遍地开花,给市场竞争打造一个风向标。用顶尖品质的宝石赢得消费者喜爱。在全球经济低迷的环境下,只有中国经济很坚挺且富有活力,所以凡赛将初心不渝,坚持做高端。用高端珠宝来抢占奢侈品的桥头堡。
 
什么是凡赛品质?
 
Gemfield国际矿业公盘,每年在新加坡有两次红宝石原料和祖母绿原料的拍卖,在全世界仅甄选50家顶级的珠宝商,秀石是唯一入选的一家华资企业。而凡赛珠宝品牌则会代表母公司参加最顶级的原料端采购,在源头 PK掉大部分的供应商,成就凡赛品质。
 
 
凡赛与其他国际品牌比较优势?
 
欧美的珠宝商优势领先于中国品牌主要是品牌创立比较久,市场对产品的认知度也比较高,市场基础相对较好。凡赛的优势则是基础市场在中国,“我们放眼的是全球最大的中国新兴市场。作为中国人对中国市场的了解,对中国市场的认知和中国人的习惯,我们要比他们更加的熟悉,因为我们自己就是中国人。所以我们把全世界最优质的宝石带到中国来,就是一个非常好契机。宝石的独特性决定了,高端的宝石一颗就是一颗,唯一就是唯一。比如说帆赛的宝石,那全世界来说只有凡赛有,而卡地亚没有。”对于即将开张的澳门旗舰店,Mr.Q给出了“销售5个亿”的目标,对于这一点,他显得很自信。
 
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